Eficiencia y éxito
UNA GENERACIÓN DE AUTORES ESCRIBE PARA AYUDAR AL ÉXITO, CON MÉTODOS CLAROS Y PRINCIPIOS UNIVERSALES PARA MEJORAR LA VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL.
STEPHEN COVEY
Diploma de honor en Harvard, Stephen Covey creó un centro de liderazgo que asesora a gran cantidad de empresas de todo el mundo para aumentar su capacidad de rendimiento. Enseñó durante más de 25 años los principios de liderazgo a políticos, educadores y hombres de negocios y trabajó como asesor de más de 150 compañías internacionales, además de pequeñas y medianas empresas.
Covey es también un escritor muy prolífico: publicó artículos sobre liderazgo, eficacia y relaciones interpersonales y grandes éxitos editoriales, como Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, su libro más popular y récord de ventas en varios países, Primero, lo primero (un manual práctico para aprender a administrar el tiempo) y El octavo hábito (una guía para aprovechar todo el potencial del conocimiento).
"LOS SIETE HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA"
Este libro de Covey es una especie de curso en siete etapas, que el lector debe
poner en práctica para acceder a la verdadera eficiencia:
* Ser proactivo. Somos responsables de nuestra conducta y ante cada estímulo tenemos la posibilidad de decidir qué respuesta vamos a dar.
* Tener un fin en la mente. La conducta no puede regirse por capricho sino a partir de un objetivo preciso. Cada decisión nos acerca o nos aleja de ese objetivo.
* Establecer lo que más importa. Hay que organizar el tiempo en base a las prioridades (urgente, no urgente, importante, no importante).
* Pensar en "ganar-ganar". Las interacciones con los otros deben ser de mutuo beneficio.
* Comprender y luego ser comprendido. Es el hábito de ponerse en el lugar del otro y ver las cosas desde su punto de vista.
* Sinergia. Las grandes empresas sólo se pueden lograr trabajando en equipo.
* Afilar la sierra. Igual que los leñadores deben afilar la sierra, así todas las personas deben dedicar un espacio a mejorar sus condiciones físicas e intelectuales.
KENNETH BLANCHARD
Orador, consultor y uno de los más importantes autores de autoayuda financiera, tiene junto a su esposa una firma de entrenamiento gerencial y consultoría internacional en San Diego, California.
Sus libros son claros, amenos, cargados de anécdotas y consejos. Uno de los más populares fue el que escribió en colaboración con Spencer Johnson, El ejecutivo al minuto, que aún sigue en buenas ubicaciones en los puestos de venta. También publicó, entre otros, ¡Choca esos cinco! La magia de trabajar en equipo con historias, gráficos y recetas que demuestran que el poder colectivo de un grupo supera siempre la actuación individual; ¡A la carga! Cómo aprovechar el potencial de las personas en su empresa, en el que plantea tres principios fundamentales que hay que aplicar para inyectar energía y entusiasmo a un equipo (el espíritu de la ardilla, el estilo del castor y el don del ganso); Misión posible, un manual para promover el cambio en el personal de una empresa planteándoles la oportunidad de escoger entre uno de los dos equipos: el presente y el futuro.
"GUÍA PARA CONVERTIRSE EN MULTIMILLONARIO"
Kenneth Blanchard escribió este libro en colaboración con otro gurú empresarial, Sheldon Bowles. La idea es que cualquier persona, armada con herramientas básicas y siguiendo unos pocos consejos muy sencillos, puede conseguir una gran riqueza en un tiempo relativamente breve. Planteada como una parábola, es la historia de Len, un joven gerente que no sólo quiere ganar dinero sino ser millonario, y para eso se pone bajo la tutela de tres tutores: un rabino, un cura católico y un pastor evangélico. Con ellos aprende estrategias prácticas, además de algunos conceptos esenciales para crear riqueza: tener el propósito de hacerlo, divertirse haciéndolo y conocer el valor que tienen los ingresos y los gastos en la creación de utilidades.
HOPKINS TEXTUAL
* "El cuerpo humano tiene dos orejas y una boca. Para ser bueno en persuadir o vender, debe aprender a usar estos dispositivos naturales en forma proporcionada. Escuche dos veces por cada vez que hable y tendrá éxito al persuadir a otros casi siempre."
* "Si al atardecer ve que se diluye su deseo de las primeras horas de la mañana, tenga una charla con usted mismo. Luego tenga muchas más charlas. Convénzase de que puede tener éxito y lo tendrá. Si no cree en usted, ¿por qué otro lo haría?"
* "Un deseo no escrito es una quimera, un sueño, algo que nunca sucederá. El día que usted ponga su objetivo por escrito, éste se convertirá en un compromiso que cambiará su vida."
TOM HOPKINS
A los 27 años se hizo millonario, a los 30 se convirtió en el entrenador de venta de bienes raíces más importante de los Estados Unidos y a los 35 escribió Cómo dominar el arte de vender, un best-seller que vendió más de un millón y medio de ejemplares y es un clásico libro de texto en clases de ventas y marketing. Contiene distintas técnicas para profesionalizar la práctica de las ventas, considerándolas un arte de las relaciones y aprovechando el talento personal para obtener buenos resultados.
La teoría de Hopkins se basa no tanto en el área motivacional, sino en la enseñanza de tácticas y estrategias sobre el how-to (cómo hacerlo). Otros de sus libros son Cómo tener éxito en las ventas usando la tecnología actual, Ventas de bajo perfil: actúe como un cordero, venda como un león y Guía oficial del éxito, entre otros.
JOHN MAXWELL
Fue un líder en la universidad y en los deportes, luego líder organizacional como pastor y también exitosísimo escritor.
Escribió más de treinta libros de autoayuda para desarrollar las cualidades de liderazgo y aptitud para el trabajo en equipo. En uno de los más populares {Fracase hacia delante), Maxwell revela que la mayor diferencia entre las personas exitosas y las fracasadas es su percepción y su respuesta ante los fracasos: el secreto del éxito está en utilizar cada fracaso como una lección. Otro de sus best-sellers es 21 leyes irrefutables del liderazgo, en el que combina sus experiencias como líder con observaciones sobre el mundo de los negocios, la política, los deportes y la religión.
"Saber cómo dirigir es sólo la mitad de la batalla. Entender el liderazgo y ser un líder son dos actividades diferentes", explica Maxwell en 21 cualidades indispensables de un líder, donde analiza los atributos necesarios para dirigir con éxito.
BRIAN TRACY
El norteamericano Brian Tracy es un experto en liderazgo y enseñanza para el éxito. De hecho, sabe del tema porque debió inventarse a sí mismo. De joven, cuando aún no había podido terminar la escuela secundaria, trabajó en fábricas, lavó platos, cavó pozos y fue peón agrícola. A los 25 años comenzó a trabajar como vendedor e hizo una carrera meteórica: muy poco después era jefe de operaciones y se puso al día con los estudios, obteniendo un posgrado en Administración en la Universidad de Columbia. Sus charlas y seminarios le abrieron paso a la fama y actualmente cuenta con una larga lista de producciones literarias, además de dirigir tareas de planeación estratégica y presidir una compañía de recursos humanos con sedes en treinta y un países.
Entre sus obras se destacan —además de Las cien reglas infalibles para obtener el éxito en los negocios— Estrategias avanzadas de ventas, una descripción de los métodos y técnicas utilizados por los mejores vendedores del mundo, y Metas, un método práctico para determinar y conquistar objetivos.
"LAS CIEN REGLAS INFALIBLES PARA OBTENER EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS"
En este libro, Brian Tracy presenta un conjunto de leyes universales que determina el éxito en los negocios y que, según él, funcionan en todas partes y para todas las personas. Habla de ocho categorías: la vida, el éxito, la empresa, el liderazgo, el dinero, las ventas, la negociación y la gestión del tiempo. Luego describe los principios que gobiernan estas cate¬gorías, como la ley de la causa y el efecto, la ley de la compensación, la ley del servicio, la ley del interés compuesto, etcétera. Pero no sólo revela sus fundamentos, sino que también ofrece ejemplos de la vida real y explica cómo se pueden aplicar estas leyes a la vida profesional y personal. Es un estilo directo, sencillo y con ejercicios prácticos, como para ser utilizados por todos los que buscan el éxito.